Creatief investeren loont bij verkoop

Nog nooit stonden er in Nederland zoveel huizen te koop. En nog nooit deden huizen er zo lang over om van eige-naar te wisselen. Als verkoper bent u daarom in het nadeel, de huidige woningmarkt is een echte kopersmarkt. Wie snel van een geërfd huis af wil vanwege de lasten die de woning met zich meebrengt en de hete adem van de fiscus zal met gemiddeld 28 concurrenten in de buurt de aandacht moeten trekken.

Allereerst moet je beslissen of je het huis zelf gaat verkopen of dat je een makelaar in de arm neemt. Zo’n makelaar kost geld, maar kan zijn geld dubbel en dwars waard zijn. Goede makelaars beschikken over een bestand van potentiële kopers en kunnen een realistische inschatting maken van de concurrentie. Ze weten precies welke huizen voor welk bedrag in de buurt zijn verkocht. Vergeet niet dat makelaars het door de geringe verkopen moeilijk hebben en er druk staat op hun tarieven. Er valt dus over te onderhandelen.

Scherpe vraagprijs

Je zult vermoedelijk als eerste advies krijgen: zet niet te hoog in! Een te hoge vraagprijs is de meest gemaakte fout en verhindert een spoedige afwikkeling van de erfenis. Het sterke vermoeden bestaat zelfs dat te hoog inzetten uiteindelijk vaak een veel lagere verkoopprijs oplevert, omdat huizen die te lang te koop staan ‘besmet’ raken. Op een gegeven moment helpen dan alleen nog maar drastische prijsverlagingen of moet je het huis zelfs tijdelijk uit de verkoop halen.
Naast een scherpe vraagprijs moet je al dan niet in samenwerking met de makelaar een marketing-strategie verzinnen. Bedenk dus: wat maakt dit huis uniek? Als het de fantastische woonkeuken is, dan moet je daar in de communicatie sterk de nadruk op leggen. Geef de makelaar hiervoor huiswerk mee; jij bent tenslotte degene die het huis goed kent. Laat professionele foto’s maken die aansluiten op de gekozen strategie.

Aantal te koop staande woningen
Juli 2009	154.565
Juli 2010	174.885
Juli 2011	201.064
Juli 2012	231.124
Bron: HuizenZoeker.nl

Frisse geur

Vervolgens dien je het huis klaar te maken voor bezichtiging. Dat kan een flinke klus zijn. Als er jarenlang niets aan het huis is gedaan wat nog weleens voorkomt bij erfenissen dan is het op zijn minst verstandig om heel grondig op te ruimen en zo veel mogelijk persoonlijke spullen zoals fotolijstjes weg te halen.
Maar dat is vaak niet genoeg, zegt Simone Kamberg, die mensen helpt hun huis te verkopen en daar het boek Elk huis van te koop naar verkocht over schreef. “Door een detail haken mensen al af. Bedenk dat bij een bezichtiging mensen al binnen vijf seconden onbewust beslissen of ze zich ergens thuis voelen. Het huis moet je toelachen.” Dat hoeft volgens haar niet meteen tienduizend euro te kosten, maar een kleine investering kan lonen. Wat daarbij helpt is om “afstand van het huis te nemen, het huis als product te zien”, zo adviseert Kamberg. Dat maakt het gemakkelijker om afscheid te nemen van het interieur waar je al die jaren aan gewend was.
Door oude meubelen te verwijderen en strakkere Ikea-spullen ervoor in de plaats te zetten, kan het huis opeens een heel andere sfeer krijgen. Ook een schilder inhuren om lelijke plekken weg te werken, hoeft niet de wereld te kosten, maar kan wel het verschil maken. “En vergeet geur niet”, zegt Kamberg. “Het moet fris ruiken.”
Ook als het budget voor aanpassing klein is, kun je met beperkte middelen het huis onder de aandacht brengen. Ga naar de kunstuitleen en huur een mooi schilderij voor aan die kale muur. Voor een paar tientjes is het geregeld.

Kleine koopgolf

Kortom, wees creatief, zegt de verkoopadviseur tegen al haar klanten. Door creativiteit val je namelijk op in het enorme aanbod, heb je net dat streepje voor op het huis van de buren. Als voorbeeld vertelt Kamberg hoe een gammele woning met een mooie grote tuin in een mum van tijd werd verkocht door lokaal te adverteren met de tekst: “Tuin te koop, huis krijgt u er gratis bij.”
En ga niet bij de pakken neerzitten als het langer duurt dan je dacht. Het is belangrijk gemotiveerd te blijven en de makelaar achter de vodden te zitten. Met de juiste aanpak kun je wellicht nog net profiteren van een kleine koopgolf dit laatste kwartaal. Want in het Lenteakkoord is afgesproken dat starters na 1 januari alleen nog maar hypotheekrenteaftrek krijgen als ze een hypotheek afsluiten waarbij afgelost wordt. Tijd dus voor een open huis!