Vijftien procent van de hypotheekafsluiters denkt dat hypotheekadvies gratis is. Niets is minder waar. Financieel adviseurs ontvingen er provisie voor van verzekeraars en banken. Vanaf 1 januari 2013 mag dat niet meer. Dat betekent dat adviseurs hun vergoeding rechtstreeks bij de consument moeten gaan innen. De klant centraal, is het devies. Maar een factuur van €2500 is wel even slikken.
Wordt het nu duurder om een hypotheek of verzekering af te sluiten?
Nee. De kosten voor het advieswerk zaten tot nu toe verstopt in een hogere premie of hogere rente, die de klant jarenlang betaalde. Zo voelde hij de financiële pijn minder. Voortaan ontvangt hij een factuur van bijvoorbeeld €2500 voor advies- en bemiddelingskosten in één keer. Het voordeel is dat de tussenpersoon zijn klanten recht in de ogen kan kijken: hij laat zijn hoofd niet langer hangen naar de best betalende aanbieder, maar kan het belang van de klant voorop stellen.
Voor welke producten geldt het provisieverbod?
Het provisieverbod geldt alleen voor complexe financiële producten, zoals een levensverzekering, hypotheek, arbeidsongeschiktheidsverzekering of uitvaartverzekering. Schadeverzekeringen, zoals inboedel-, auto- en aansprakelijkheidsverzekeringen, vallen er niet onder. Zorgverzekeringen evenmin.
Kan het ook goedkoper?
Ja, u kunt rechtstreeks bij een bank of verzekeraar een offerte aanvragen. U moet dan een kennistest invullen, waarmee u kunt bepalen of u voldoende weet van het product om een advies over te slaan. Daarmee bespaart u op advieskosten, maar er is dan ook niemand die zich bekommert om uw specifieke behoeften. Zeker bij ingewikkelde producten kan een klein detail in de voorwaarden grote financiële gevolgen hebben. Wanneer u twijfelt aan uw eigen financiële en fiscale kennis, is een adviseur noodzakelijk.
Er zijn ook aanbieders die klanten in het bemiddelingstraject meer zelf laten doen, zoals het bespreken van de taxateur en de notaris. Ook hiermee kunt u kosten besparen.
- geldenrecht.nl
