Ontvang de beste prijs voor een gebruikte auto

Een auto is een kostbaar bezit, zeker wanneer die voornamelijk aan de straat staat. De waarde vermindert snel en vaste lasten blijven doortellen. De auto verkopen levert twee voordelen tegelijk op: minder vaste lasten en een leuk bedrag in handen. Maar hoe zorg je dat je de beste prijs krijgt?

Wie zijn auto goed wil verkopen, moet in de eerste plaats geduld hebben. Auto-inkopers die je binnen 24 uur cash geld beloven, of zelfs binnen tien minuten, bieden niet de beste prijs. De ANWB biedt tegen betaling van €30,25 een service aan waarbij de verkoper binnen twee dagen een bod krijgt, waar hij al of niet mee akkoord kan gaan. Deze service is nu ook beschikbaar voor auto’s die ouder zijn dan twaalf jaar.
Welke optie je ook kiest, eerst moet de auto verkoopklaar worden gemaakt.

Goede technische staat
Een recente APK geeft veel vertrouwen. Het is dus te overwegen een extra keuring te laten doen, ook al is de APK nog niet verlopen. Wanneer je dat twee maanden voor de verplichte keuringsdatum laat doen, blijft het nieuwe keuringsbewijs 14 maanden geldig in plaats van 12 maanden. Wanneer je ook nog een onderhoudsbeurt laat uitvoeren, is de auto helemaal klaar voor de verkoop.

Het oog wil wat
Een glimmende, fris ruikende wagen ligt beter in de markt dan een uitgewoond barrel. Besteed daarom gerust een zaterdag aan een verjongingskuur van de auto. Wassen en stofzuigen is het minimum. Een geurend sopje over de het interieur laat het meteen lekker ruiken binnen. Maak ook de ramen aan de binnenkant schoon en poets glimmende onderdelen op. Is een onderhoudsbeurt te duur of niet nodig, controleer dan in ieder geval zelf de nodige vloeistoffen, zoals het oliepeil, remvloeistof en koelvloeistof.

Maak goede foto’s
Een foto bij goed daglicht op een nette, neutrale plek is het beste. Zet de wielen en het stuur recht en maak foto’s van alle kanten, ook van het interieur. Laat de sterke kanten zien in detailfoto’s, zoals sportvelgen, nieuwe banden of een extra ruime kofferbak. Benut het maximale aantal foto’s dat bij een advertentie mag worden geplaatst.

Bepaal een goede prijs
De ANWB biedt een methode aan om de dagwaarde van de auto te bepalen. Door het kenteken of merk en type en andere kenmerken in te voeren, ontdek je snel de waarde van de auto. Je kunt ook een idee krijgen van de waarde op een website waarop occasions worden aangeboden, zoals Gaspedaal.nl. De prijzen van occasions in de verkoop liggen wel aanzienlijk hoger dan de prijs die je als particulier kunt krijgen.

Paperassen op orde
Verzamel alle documenten die bij de auto horen, zoals alle onderdelen van het kentekenbewijs (IA, IB en II), het onderhoudsboekje, het keuringsbewijs en recente reparatiebonnen.

Adverteer
Zet alle middelen in die je ter beschikking staan om de verkoop te bespoedigen. Een advertentie op een advertentiesite is aan te raden, zoals Autotrader, Marktplaats, Autoscout24 en Speurders. Bij de eerste twee advertentiesites kost dat geld. Vergeet ook social media niet. Je kunt zelfs overwegen een video te plaatsen op YouTube en de link te verspreiden via sociale netwerken. En hang een advertentie achter de ramen: wie weet is een toevallige passant geïnteresseerd.

Besteed veel aandacht aan de tekst in de advertentie en zorg dat die positief maar waar is. Benadruk eventuele extra’s, zoals een set winterbanden, een pas vervangen onderdeel of een trekhaak. Geef ook aan of een bepaald onderdeel binnenkort aan vervanging toe is, dat wekt vertrouwen.

Verkoopgesprek
Komt er een serieus bod, dan zal de potentiële koper de auto willen zien en waarschijnlijk ook een proefrit willen maken. Laat een potentiële koper nooit alleen een proefrit maken en vraag om een rijbewijs. Vraag zo nodig een bekende erbij, als je niet helemaal gerust bent. Houd zelf de controle en wees overtuigd van de prijs-kwaliteitverhouding van de auto. Onderhandelen hoort erbij, maar ga niet verder omlaag dan een vooraf bepaalde ondergrens.

Toch naar een inkoper
Veel mensen vinden het teveel gedoe om vreemden aan de deur te krijgen en verkopen hun auto liever aan een inkoper. Dat kan ook via internet, bijvoorbeeld via ikwilvanmijnautoaf.nl. Dat gaat bijna altijd sneller, maar levert niet meer op. De tijd en moeite die je steekt in een doe-het-zelf-verkoop betalen zichzelf dus terug.3